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协力胶盒厂

我司从2007年便选择了与深圳英宝通建立Google海外推广合作关系。5年的合作过程中双方一直保持着互利共赢的合作宗旨。从刚开始新我司的主要广告投放 对象集中在少数几个欧洲国家,目前协力的海外市场拓展到美国,英国,德国,法国,西班牙等国家。为了提供更好的本土化的服务,开拓国际市场,我司已经针对 每个广告投放国家设有专门的语言版本的B2B2C网站支持,深圳英宝通的小语种推广服务、语言服务让我司在营销的成本逐渐降低,转化率越来越高?!?/span>

————————协力胶合厂市场经理 韩飞

客户背景:

协力成立于1969年,是一家即生产贸易于一体的B2B出口企业。为世界各地提供包装方案。协力最具规模和生产经验的透明胶盒供货 商,40多年来,协力一直专注于透明胶盒的生产和相关技术的研发,赢得了广大客户的美誉。是目前世界上最具规模和生产经验的透明胶盒生产供应商。
域名:www.hlpklearfold.com

机遇与挑战:


随着越来越多的中国企业放眼全球,中国的传统的生产企业也迎来了发展壮大的大好机遇。为了顺利帮助中国商户通过跨境电子商务走向海外市场, 并提升海外的销售范围以及提升更多的销售机会,中国的生产企业面临着如何与全球买家顺畅沟通的桥梁,并针对目标市场做到精准营销,持续抢占商机等全方位解 决方案的挑战。


解决方案:

协力从2007年便选择了与深圳英宝通建立Google海外推广合作关系。5年的合作协力的海外出口战略发生了明显的变化:
1.多地区营销
目前,世界各的基础设施不相上下、对同一产品的市场需求参差不齐,同区域产品竞争激烈!通过多地区营销可以迅速打开多国市场、寻找到更多的需求资源、取得更多的机会。协力认识到不能仅仅把美国作为唯一出口国,欧美地区也有较大的发展潜力;
2.多语言营销
随着B2B平台的发展,国内出口企业在英语信息方面已经达到了一个过度泛滥的地步。所以通过多国语言实现国际市场网络推广的细分化,从而实现外贸营销向 纵深发展。多语言营销战略应该是出口企业抢占国际市场的基石。因此一个英语网站紧紧是企业走出国外的一条道路,但面对广大的国际市场而言还是远远不够的。
3.本地化营销
为了实现在目标市场或地区获得利益的最大化,利用目标市场本土语言(如:俄语、日语、德语等),通过分析目标市场买家的采购行为和搜索习惯,适应目标市场的文化,充分满足目标市场的市场需求的营销思路。
4.小语种推广
大多数做出口贸易的企业还没有意识到小语种在网络推广中的好处,而是一厢情愿的认为做国际贸易用英语就够了,其实相比较你的同行,如果你的网络推广方式率先进行了英语和小语种相结合的方式,那么在国际市场占有额上你就占有了很大的优势。


使用效果:

协力从单一的英语(美国)市场转向了英语+小语种市场,采用小语种网站+本地化的语言服务+小语种搜索引擎推广
方案实施前后下半年数据对比:
1.询盘量增加了163.46%
2.销售额持续上升
3.投资回报率(ROI)约为130%


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